Thân mến,
Tớ không phải là 1 nhà văn, cũng chẳng phải là 1 chuyên gia đào tạo…tớ đơn thuần cũng là 1 người kinh doanh và cũng hơi tự hào là tớ rất đam mê kinh doanh, nhất là ngành nghề thời trang trẻ em. Với nguồn vốn, kinh nghiệm PR tớ có thừa khả năng kinh doanh rất nhiều thứ, nhưng sao mà khó…đơn giản vì không đam mê sao làm???
Tớ tự giới thiệu tớ 86 nhé , tuổi phát lộc, có lẽ thế mà cũng hơi nhiều lộc kinh doanh, có thể là 1 chút may mắn chăng??? Trước hết là rất vui, vui lắm vì đã từng có lần lúc mang bầu viết 1 bài chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh mà ko ngờ nó lại mang đến niềm vui cho nhiều người đến vậy. Tớ thấy những kinh nghiệm mà tớ đã nêu ra thực sự là rất xương máu. Rất hy vọng những ai cũng yêu thích, cũng đam mê, cũng ham hố kiếm tiền, sẽ thành công, thành công hơn mong đợi, xứng đáng với những gì mình đã bỏ ra, công sức, tiền của, thời gian…vân vân và vân vân mọi thứ
Các bạn tham khảo bài viết năm 2010 của tớ nhé, tớ nghĩ cần cho những bạn nào muốn thử sức cho lĩnh vực này đó.
Kinh nghiệm, bao quát tớ đã nói cả rồi, nhưng thời gian gần đây tớ đã gặp rất rất nhiều khách hàng, vô cùng khó khăn trở ngại trong lĩnh vực kinh doanh…Có nhiều bạn hỏi , ko biết vì sao có nhiều bạn đổ lỗi cho kinh tế khó khăn…cũng đúng mà cũng hoàn toàn ko đúng, tớ nghĩ vậy, chúng ta cùng phân tích nhé…
Năm nay, quả thật là khó khăn thật, khó hơn năm ngoái nhiều, đấy là lý do rất rất nhiều cửa hang giải thể…Vậy thì sao…Tớ muốn đưa ra bài viết này…để các bạn cùng đọc, ai đủ sức tiếp tục kinh doanh, ai không đủ sức thì giải thể cho đỡ mất thời gian, hoặc dừng lại kế hoạch kinh doanh của mình lại, chuẩn bị cho tốt hơn, hoặc tìm ý tưởng khác. Vậy thì kinh doanh quần áo trẻ em vào thời điểm này nên hay không ???
Câu hỏi khó trả lời…
Thứ nhất, kinh doanh quần áo trẻ em hiện nay, muốn tồn tại và phát triển, đừng bao giờ nghĩ chỉ dừng lại ở vấn đề ngồi đó chờ khách vãng lai, hoặc triển khai 1 mặt bằng thật đẹp. Nếu bạn không tìm cách để lôi kéo khách hang thì bạn chỉ mãi dừng ở chỗ hang tồn mà thôi…Muốn phát triển bạn nên và rất rất nên triển khai những hình thức quảng cáo bán hang sau ( nếu có thể )
Bán hàng online ( WEB riêng, diễn đàn, yahoo, Facebook )
Bán hàng qua điện thoại
Bán hàng qua việc phát tờ dơi
Bán hàng bằng cách mang hang chào hang trực tiếp tại cơ quan, đơn vị làm việc công cộng
Bán hàng trực tiếp
Bán hang trên tivi
Bán hàng qua truyền miệng, giới thiệu
Thứ hai, muốn kinh doanh tốt bạn phải xây dựng hệ thống khách hàng, thống kê và phân loại khách hàng, chăm sóc khách hàng 1 cách tốt nhất. Muốn quảng cáo bạn phải có đối tượng lắng nghe và đối tượng đó phải là đối tượng phù hợp để lắng nghe bạn. Vi dụ bạn không nên tốn thời gian để quảng cáo quần áo trẻ em cho sinh viên năm 1 làm chi, chon nam giới làm chi…trong khi thời gian là vàng là bạc cơ mà…Đối tượng chủ yếu của các bạn là các bà các mẹ có con,cháu nhỏ mà! Lưu lại thông tin khách mỗi khi bạn chuyển địa điểm thì khách vẫn là của bạn, chả thất thoát đi đâu
Thứ ba, bạn phải nắm được xu hướng thời trang từng thời điểm…Năm 2012 mình nhận thấy khách hàng ít khi mua trước om hàng, có thể là có nhưng không nhiều, cần gì thì mua, khi nào lạnh rét mới đổ đi mua hàng. 1 cơn gió ùa về, thì các mẹ mới đổ xô đi tìm đồ cho con.
Kinh nghiệm nhập hàng buôn, theo mình nghĩ là không cần nhập quá sớm những thứ không cần thiết, vì vốn có hạn, hàng thì rất nhiều, chỉ sợ bạn không có vốn để nhập, bạn có thể ôm hàng nhưng cần xem xét cẩn thận xem mặt hàng đó có đáng ôm không???
Năm nay kinh tế khó khăn, thế nên người ta không đi mua những thứ rẻ , hàng thanh lý, mà chỉ mua nhưng gì người ta thực sự thấy cần thiết, các cửa hàng mọc ra như nấm khách hàng không còn tâm lý đổ xô tranh nhau mua hàng nữa đâu bạn nhé. Chính thế nên mình nghĩ cùng là 1 sản phẩm nhập bạn nên nhập chọn lọc, cái nào xuất sắc hơn thì nhập vì đơn giản đôi khi khách hàng không lựa chọn 1 cái không in không thêu mà giá 80k, mà sẽ chọn cái áo thêu hình gấu xinh xắn, độc độc lạ lạ giá 90k, đấy là điều 100% mình khẳng định.
Mình thì mình phải nói thế này, Nguồn hàng TQXK đẹp, giá cao ngất, vậy bán sao trong thời buổi khó khăn này…nhưng vấn đề nếu chỉ có hàng Việt Nam không thì hàng rất nghèo nàn, không có nhiều sản phẩm thì cửa hàng không phong phú…Giải quyết sao…chủ đạo là hàng Việt Nam, Cambodia nhưng những gì thiếu sẽ chọn lọc hàng Trung Quốc ( hạn chế dần ), mình nghĩ cái lý thuyết này sẽ không có cái nào ổn hơn…Nếu bạn nào có thì list ra để mình học hỏi nha…rồi lại chia sẻ cho mọi người…^.^ Mùa hè và thu chắc sẽ lựa chọn nhiều hàng Việt Nam hơn, vậy có kiếm tiền nhé, thực chất hàng việt nam sẽ lợi nhuận nhiều hơn đó, hàng Trung Quốc giá cao nhưng khổ nỗi đau có bán được quá cao…
Vấn đề nguồn hàng đôi khi thật nan giải, nhưng thôi chúng ta cố sống cùng với những thứ nan giải đó, cơ bản là vẫn kiếm được lợi nhuận thì vẫn phải cố gắng thôi
Thêm 1 vấn đề về việc đi nhập hàng, ok có thể đúng, kinh doanh giờ dễ hơn trước nhiều, tiện lắm, web đó hình đó, order là xong, nhưng là khi bạn có thể đến tận nơi được thì nên đến bạn nhé. Nếu kinh doanh đơn giản chỉ là bạn ngồi 1 chỗ chỉ ra “ Tôi lấy cái này, tôi lấy cái khác “ thì chẳng quá dễ dàng sao. Nếu không phải vất vả, tìm tòi, thì chẳng bao giờ bạn nhập được hàng hóa 1 cách hiệu quả đâu. Thế nên hãy từ bỏ suy nghĩ, đi lấy hàng mệt quá, xa quá , mất thời gian quá nhé. Phải vậy với ra tiền, ra nhiều tiền bạn à.
Thứ tư, bạn à, kinh doanh đôi khi nó là cái duyên, là cái lộc lá, dù có lao đầu vào bao nhiêu cũng vạy thôi, trong những lúc bận rộn nhất cũng đừng quên dành thời gian cho người yêu, cho gia đình, chồng và con mình, cho bạn bè…Bằng cách nào khi bạn chất chồng 1 núi việc. Hãy san sẻ việc cho nhân viên nếu có thể, training – đào tạo 1 cách tâm huyết và không tiếc tiền để thuê người đỡ công việc cho mình. Để bạn có thể làm được những việc lớn hơn là ngồi gấp xếp 1 đống đổ nát quần áo hàng ngày mà khách hàng mang lại, hay lau chùi cửa kính ở cửa hàng.
Nếu bạn thấy những điều tới nói giúp ích cho bạn, thì rảnh rỗi có thể mời tớ trà chanh or cà phê để cảm ơn, tớ chẳng từ chối đâu haha. Cần gì cứ lien lạc trực tiếp tớ sẽ chia sẻ nhiệt tình nhé. Chúc bạn Thành Công!!!
Sarah Nguyen ( Mrs Trang )
YM! Ticykids
0983.059.112
ticykids.com