08-21-2011, 01:19 AM
Sai một ly, đi... nghìn dặm
Một chuyên gia marketing của một hãng nước ngọt danh tiếng tại Mỹ được cử sang Trung Đông làm thị trường, nhưng văn hóa Ả-rập khiến anh ta thảm bại.
Nhờ những thành công ngoạn mục tại Mỹ, một chuyên gia marketing của một hãng nước ngọt danh tiếng được cử sang Trung Đông làm thị trường. Một năm sau, không những không đẩy được doanh số lên mà còn làm người tiêu dùng ở đó tẩy chay sản phẩm, anh ta trở về, thất vọng ê chề.
Một người bạn hỏi:
- Tại sao cậu lại không thành công với những người Ả-rập?
Anh chàng đáp:
- Khi tớ được cử sang Trung Đông, tớ cực kỳ tin tưởng vào thành công vì rõ ràng là sản phẩm của chúng tớ chưa được biết tới ở đó. Vấn đề đầu tiên tớ gặp phải là không biết tiếng Ả-rập. Vì thế, tớ lập kế hoạch tiếp thị qua ba bức bích chương chuyển tải thông điệp của hãng. Bức đầu tiên mô tả một người đàn ông lê lết trên sa mạc nóng bỏng, hoàn toàn kiệt sức và khát cháy họng. Trong bức thứ hai, anh ta đang uống nước ngọt của hãng tớ. Còn bức thứ ba, trông anh ta tươi tỉnh và rạng rỡ. Rồi tớ cho nhân viên dán những tấm bích chương đó khắp nơi.
- “Kế hoạch đó đáng lẽ phải có hiệu quả mới đúng”, người bạn nói.
Chuyên viên marketing giải thích:
- Ồ! Vấn đề là ở chỗ, tớ không chỉ không biết tiếng Ả-rập, mà còn không nhận ra là người Ả-rập đọc từ bên phải qua bên trái.
Một chuyên gia marketing của một hãng nước ngọt danh tiếng tại Mỹ được cử sang Trung Đông làm thị trường, nhưng văn hóa Ả-rập khiến anh ta thảm bại.
Nhờ những thành công ngoạn mục tại Mỹ, một chuyên gia marketing của một hãng nước ngọt danh tiếng được cử sang Trung Đông làm thị trường. Một năm sau, không những không đẩy được doanh số lên mà còn làm người tiêu dùng ở đó tẩy chay sản phẩm, anh ta trở về, thất vọng ê chề.
Một người bạn hỏi:
- Tại sao cậu lại không thành công với những người Ả-rập?
Anh chàng đáp:
- Khi tớ được cử sang Trung Đông, tớ cực kỳ tin tưởng vào thành công vì rõ ràng là sản phẩm của chúng tớ chưa được biết tới ở đó. Vấn đề đầu tiên tớ gặp phải là không biết tiếng Ả-rập. Vì thế, tớ lập kế hoạch tiếp thị qua ba bức bích chương chuyển tải thông điệp của hãng. Bức đầu tiên mô tả một người đàn ông lê lết trên sa mạc nóng bỏng, hoàn toàn kiệt sức và khát cháy họng. Trong bức thứ hai, anh ta đang uống nước ngọt của hãng tớ. Còn bức thứ ba, trông anh ta tươi tỉnh và rạng rỡ. Rồi tớ cho nhân viên dán những tấm bích chương đó khắp nơi.
- “Kế hoạch đó đáng lẽ phải có hiệu quả mới đúng”, người bạn nói.
Chuyên viên marketing giải thích:
- Ồ! Vấn đề là ở chỗ, tớ không chỉ không biết tiếng Ả-rập, mà còn không nhận ra là người Ả-rập đọc từ bên phải qua bên trái.