https://uhm.vn/forum/ Wed, 29 Apr 2026 22:08:27 +0000 MyBB https://uhm.vn/forum/Thread-Pgtech-b%C3%A1o-gi%C3%A1-t%E1%BB%91t-cho-c%C3%A1c-c%C3%B4ng-tr%C3%ACnh-d%E1%BB%B1-%C3%A1n-l%E1%BB%9Bn-v%E1%BB%81-van-c%C3%A2n-b%E1%BA%B1ng-nhi%E1%BB%87t-INTA-Anh-Qu%E1%BB%91c Sat, 04 Dec 2021 11:40:22 +0700 traphuong]]> https://uhm.vn/forum/Thread-Pgtech-b%C3%A1o-gi%C3%A1-t%E1%BB%91t-cho-c%C3%A1c-c%C3%B4ng-tr%C3%ACnh-d%E1%BB%B1-%C3%A1n-l%E1%BB%9Bn-v%E1%BB%81-van-c%C3%A2n-b%E1%BA%B1ng-nhi%E1%BB%87t-INTA-Anh-Qu%E1%BB%91c Những tư vấn về van cân bằng nhiệt INTA Anh Quốc.
 
PGTech nhập khẩu và phân phối van cân bằng nhiệt độ hay còn gọi là van tuần hoàn nước nóng của thương hiệu INTA Anh Quốc nổi tiếng thế giới. Sau nhiều năm có mặt ở khắp các dự án công trình lớn, chúng tôi đã có rất nhiều kinh nghiệm về dòng van này. Với kinh nghiệm dày dặn, chúng tôi xin đưa ra những kiến thức bổ ích để quý vị và các bạn tham khảo về dòng van cân bằng nhiệt chất lượng cao của INTA Anh Quốc.
 
Van cân bằng nhiệt là loại van tùy chỉnh lưu lượng nước theo nhiệt độ đã cài đặt bên trong hệ thống. Van cân bằng nhiệt độ có tính năng chính: kiểm soát nhiệt độ, ngoài ra còn để đảm bảo cân bằng nhiệt độ trong mạch tuần hoàn nước nóng. Được thiết kế sử dụng chủ yếu tại các hệ thống nước nóng tuần hoàn của các tòa nhà, trung tâm thương mại, khu resort, bệnh viện, trường học. Khi nhiệt độ nước có nhiệt độ từ 30 đến 60 độ C thì van cân bằng nhiệt sẽ được kích hoạt, khi nhiệt độ nước tăng lên 70 độ C thì van cân bằng nhiệt sẽ hạn chế dòng chảy lại.
 
Cấu tạo của van cân bằng nhiệt:
 
-  Thân van cân bằng nhiệt được làm bằng đồng chuyên dùng cho hệ thống có áp lực làm việc lên đến 10 bar
 
-  Bên trong thân van: Có 2 catrige được bọc bên ngoài bằng nhựa PSU giúp làm việc tốt ở nơi có nhiệt độ cao. (2 catrige này được gắn lò xo để có thể co giãn)
 
-  Cảm biến nhiệt độ
 
-  Núm vặn
 
-  Đặc biệt, ở đầu ra của van được thiết kế 1 đầu chờ để kết nối 1 chiếc đồng hồ đo nhiệt độ.
 
Van cân bằng nhiệt có 2 kích cỡ DN15 và DN25, hoặc có thể tới DN25. Tiện lợi của dòng van cân bằng nhiệt này là có thể chuyển sang chức năng điều khiển bằng điện chỉ việc tháo catrige điều khiển bằng tay ra, sau đó lắp cái catrige điều khiển bằng điện vào.
 
Nguyên lí hoạt động cơ bản của van cân bằng nhiệt?
 
Van cân bằng nhiệt được lắp trên đường hồi mỗi nhánh của mạch tuần hoàn nhằm tự động duy trì nhiệt độ ở mức đã cài đặt. Nhiệt độ nước đạt giá trị đã cài đặt ban đầu, lúc này đĩa chặn sẽ đóng van lại. Chính vì vậy dòng chảy sẽ được phân phối cho các nhánh, van cân bằng nhiệt sẽ điều chỉnh tốc độ dòng chảy.
 
Van cân bằng nhiệt thuyết phục người dùng bằng các ưu điểm sau:
 
+ Giảm chi phí trong việc cung cấp nước nóng
 
+ Cài đặt đơn giản, dễ lắp đặt
 
+ Có độ chính xác và hiệu quả cao
 
+ Giúp tự động điều chỉnh
 
+ Giá thành hợp lí
 
+ Tự động duy trì nhiệt độ đã cài đặt sẵn
 
Sau nhiều năm phát triển trên nền khoa học kỹ thuật, INTA Anh Quốc không chỉ sáng chế ra van cân bằng nhiệt mà còn sáng chế ra rất nhiều các loại van cân bằng khác để đáp ứng cho hệ Chiller và hệ Boiler như van cân bằng cơ, van cân bằng tự động, van cân bằng nhiệt độ áp suất, van cân bằng kết hợp điều khiển điện,… Các sản phẩm do INTA sản xuất đều rất uy tín và chất lượng cao, qua đó đã tạo nên tên tuổi trên nền thị trường HVAC trên toàn thế giới. Tại Việt Nam, Pgtech hân hạnh là đơn vị nhập khẩu, phân phối và đại diện hãng INTA Anh Quốc.
 
Hãy liên hệ với PGTech để được tư vấn rõ hơn về các loại van cân bằng cũng như các dòng sản phẩm khác như van công nghiệp, thiết bị xử lý nước cứng, van điều khiển điện,…
 
PGTECH COMPANY LIMITED – Giao Hàng Toàn Quốc và Các Nước Trong Khu Vực
ADDRESS VPGD: Tầng 19, Phòng 19.07, Tòa Nhà C14-CT2, Bắc Hà, Bộ Công An, Đường Tố Hữu, Nam Từ Liêm, HN.
Địa chỉ: Số 12, Ngõ 28, Đường Tây Hồ, Phường Quảng An, Quận Tây Hồ, TP Hà Nội.
Điện thoại: +84-24-7302 3588/ Fax: +84-24-7302 3589 Hotline: 0962 875 986
E-mail:info@pgtech.com.vn Phòng KD: sales@pgtech.com.vn
Website:www.pgtech.com.vn
 
 ]]> Những tư vấn về van cân bằng nhiệt INTA Anh Quốc.
 
PGTech nhập khẩu và phân phối van cân bằng nhiệt độ hay còn gọi là van tuần hoàn nước nóng của thương hiệu INTA Anh Quốc nổi tiếng thế giới. Sau nhiều năm có mặt ở khắp các dự án công trình lớn, chúng tôi đã có rất nhiều kinh nghiệm về dòng van này. Với kinh nghiệm dày dặn, chúng tôi xin đưa ra những kiến thức bổ ích để quý vị và các bạn tham khảo về dòng van cân bằng nhiệt chất lượng cao của INTA Anh Quốc.
 
Van cân bằng nhiệt là loại van tùy chỉnh lưu lượng nước theo nhiệt độ đã cài đặt bên trong hệ thống. Van cân bằng nhiệt độ có tính năng chính: kiểm soát nhiệt độ, ngoài ra còn để đảm bảo cân bằng nhiệt độ trong mạch tuần hoàn nước nóng. Được thiết kế sử dụng chủ yếu tại các hệ thống nước nóng tuần hoàn của các tòa nhà, trung tâm thương mại, khu resort, bệnh viện, trường học. Khi nhiệt độ nước có nhiệt độ từ 30 đến 60 độ C thì van cân bằng nhiệt sẽ được kích hoạt, khi nhiệt độ nước tăng lên 70 độ C thì van cân bằng nhiệt sẽ hạn chế dòng chảy lại.
 
Cấu tạo của van cân bằng nhiệt:
 
-  Thân van cân bằng nhiệt được làm bằng đồng chuyên dùng cho hệ thống có áp lực làm việc lên đến 10 bar
 
-  Bên trong thân van: Có 2 catrige được bọc bên ngoài bằng nhựa PSU giúp làm việc tốt ở nơi có nhiệt độ cao. (2 catrige này được gắn lò xo để có thể co giãn)
 
-  Cảm biến nhiệt độ
 
-  Núm vặn
 
-  Đặc biệt, ở đầu ra của van được thiết kế 1 đầu chờ để kết nối 1 chiếc đồng hồ đo nhiệt độ.
 
Van cân bằng nhiệt có 2 kích cỡ DN15 và DN25, hoặc có thể tới DN25. Tiện lợi của dòng van cân bằng nhiệt này là có thể chuyển sang chức năng điều khiển bằng điện chỉ việc tháo catrige điều khiển bằng tay ra, sau đó lắp cái catrige điều khiển bằng điện vào.
 
Nguyên lí hoạt động cơ bản của van cân bằng nhiệt?
 
Van cân bằng nhiệt được lắp trên đường hồi mỗi nhánh của mạch tuần hoàn nhằm tự động duy trì nhiệt độ ở mức đã cài đặt. Nhiệt độ nước đạt giá trị đã cài đặt ban đầu, lúc này đĩa chặn sẽ đóng van lại. Chính vì vậy dòng chảy sẽ được phân phối cho các nhánh, van cân bằng nhiệt sẽ điều chỉnh tốc độ dòng chảy.
 
Van cân bằng nhiệt thuyết phục người dùng bằng các ưu điểm sau:
 
+ Giảm chi phí trong việc cung cấp nước nóng
 
+ Cài đặt đơn giản, dễ lắp đặt
 
+ Có độ chính xác và hiệu quả cao
 
+ Giúp tự động điều chỉnh
 
+ Giá thành hợp lí
 
+ Tự động duy trì nhiệt độ đã cài đặt sẵn
 
Sau nhiều năm phát triển trên nền khoa học kỹ thuật, INTA Anh Quốc không chỉ sáng chế ra van cân bằng nhiệt mà còn sáng chế ra rất nhiều các loại van cân bằng khác để đáp ứng cho hệ Chiller và hệ Boiler như van cân bằng cơ, van cân bằng tự động, van cân bằng nhiệt độ áp suất, van cân bằng kết hợp điều khiển điện,… Các sản phẩm do INTA sản xuất đều rất uy tín và chất lượng cao, qua đó đã tạo nên tên tuổi trên nền thị trường HVAC trên toàn thế giới. Tại Việt Nam, Pgtech hân hạnh là đơn vị nhập khẩu, phân phối và đại diện hãng INTA Anh Quốc.
 
Hãy liên hệ với PGTech để được tư vấn rõ hơn về các loại van cân bằng cũng như các dòng sản phẩm khác như van công nghiệp, thiết bị xử lý nước cứng, van điều khiển điện,…
 
PGTECH COMPANY LIMITED – Giao Hàng Toàn Quốc và Các Nước Trong Khu Vực
ADDRESS VPGD: Tầng 19, Phòng 19.07, Tòa Nhà C14-CT2, Bắc Hà, Bộ Công An, Đường Tố Hữu, Nam Từ Liêm, HN.
Địa chỉ: Số 12, Ngõ 28, Đường Tây Hồ, Phường Quảng An, Quận Tây Hồ, TP Hà Nội.
Điện thoại: +84-24-7302 3588/ Fax: +84-24-7302 3589 Hotline: 0962 875 986
E-mail:info@pgtech.com.vn Phòng KD: sales@pgtech.com.vn
Website:www.pgtech.com.vn
 
 ]]> https://uhm.vn/forum/Thread-Ph%C3%A9p-nh%C3%ACn-ng%C6%B0%E1%BB%9Di-trong-giao-ti%E1%BA%BFp Mon, 02 Jan 2012 16:02:33 +0700 xahoitrithuc]]> https://uhm.vn/forum/Thread-Ph%C3%A9p-nh%C3%ACn-ng%C6%B0%E1%BB%9Di-trong-giao-ti%E1%BA%BFp [FONT=&quot]Nói về nhân tướng học thì thật rộng lớn bao gồm cả tâm tướng và hình tướng.
trong bài viết này tvtp xin giới thiệu vài phương pháp để giúp cái nhìn về Tâm Tướng đối phương được cụ thể hơn, như nhận biết tính cách, suy đoán lối nghĩ, nhìn sắc mặt bắt lời nói vv...

Nói một cách vui vui thì một nhà quản lý nhân sự phải là người " giỏi soi " người khác. Soi ở đây có nghĩa là phải biết quan sát, nhạy bén, tinh tế và kín đáo lời nói cử chỉ của nhân viên, đối tác và hơn hết là phải có một kiến thức, kinh nghiệm sống tương đối để cho những kết quả Soi đó một lời giải đáp chính xác, phù hợp.
Nhà quản lý nhân sự mà Soi Sai, soi không đúng lúc, soi không đúng người và không đúng chỗ , lại thiếu kinh nghiệm trong giao tiếp con người với con người ( ở đây có thể hiểu là đã từng tiếp xúc và làm quen với nhiều loại văn hóa, nhiều loại tầng lớp khác nhau) để cho một kết quả Soi lầm lẫn thì hậu quả vô cùng tệ hại.
nhân viên giỏi sẽ bỏ ta mà đi, nhân viên như đám "nịnh thần" sẽ làm ta mê muội , phân xử thiếu công bẳng, sáng suốt.
Nếu đến mức vậy thì việc cần làm của CEO là nên mời anh/chị quản lý này về nghỉ hưu sớm để tránh hậu họa (tham ô, bòn quỹ, mưu phản lại công ty vv..)

Trong giao tế có thể xét lời xem mặt, tùy cơ ứng biến là một loại bản lĩnh. Ví dụ như trong khi phỏng vấn, chúng ta thường gặp những tình huống không tưởng tượng trước được. Người phỏng vấn phải tập trung tinh thần trao đổi ý kiến với đối tượng nhưng đồng thời phải cảm nhận những thông tin ý ngoại để xử lý thỏa đáng.
Đương nhiên nếu muốn "dự báo thời tiết" giao tế tốt thì phải có tri thức cụ thể hơn về “ khí tượng".

1. Giỏi nắm bắt ý tại ngôn ngoại

Có một người nghèo bị ốm, bệnh tình ngày càng nghiêm trọng, bác sĩ nói không có hy vọng gì nữa. Bệnh nhân cầu thần, nguyện sẽ tế 100 trâu nếu như khỏi bệnh. Vợ bệnh nhân đứng bên cạnh nghe khấn như thế bèn hỏi: "Anh lấy tiền đâu mà tạ lễ”. Ông đáp: “Bà cho rằng thần cho tôi khỏi bênh để lấy cái thứ ấy ư?”

Câu chuyện này chứng minh có những sự tình thực tế không làm được nhưng người ta vẫn dễ dàng chấp nhận. Con người nhiều khi tâm khẩu bất nhất cho nên xét lời là một kỹ xảo rất có học vấn. Tư tưởng nội tâm con người có khi bất giác buột miệng cho nên trong khi nói chuyện với người khác chỉ cần chúng ta lưu tâm thì có thể thất thế giới nội tâm của người đối thoại.

2. Từ câu chuyện mà hiểu tâm lý

Tình cảm con người thường bộc lộ qua câu chuyện một cách bất giác. Câu chuyện muôn màu muôn vẻ, muốn hiểu tính cách, khí chất, cách suy nghĩ của một người thì phương pháp dễ nhất là quan sát quan hệ giữa câu chuyện và người nói, từ đó có thể thu thập được rất nhiều thông tin.
Bởi vậy khi phỏng vấn tuyển nhân viên, người phỏng vấn phải khéo gợi chuyện để đối phương "tự khai" về mình nhiều hơn, nói nhiểu và kể nhiều hơn, ngay cả những câu chuyện, chủ đề không liên quan tới công việc. Vì trình độ chuyên môn có tthể kiểm tra phần nào qua kết quả học tập và báo cáo kinh nghiệm rồi.

Khi nói chuyện với phụ nữ trung niên, câu chuyện của họ đa số là câu chuyện về bản thân họ bởi vì họ cho bản thân họ mới là đối tượng quan tâm lớn nhất của họ. Cũng có lúc nói về chồng con vì chồng con là hóa thân của họ, nói về chúng con cũng tức là nói về bản thân họ. Với những phụ nữ nếu thế, anh phải tỏ ra vẻ chăm chú nghe, coi họ là những bà vợ hiền thục, những bà mẹ vĩ đại.

Trong thế giới các bạn trẻ thì câu chuyện họ thích nói là về xe. Tạp chí về xe cộ cũng bán chạy như tạp chí âm nhạc, tạp chí bóng đá. Các bạn trẻ bàn luận về hãng xe, chất lượng xe, tốc độ xe v.v... nhưng đại đa số bạn bè tạm thời chưa mua được xe. Kỳ thực việc họ say sưa nói về xe chứng tỏ tương lai họ có khả năng mua xe hay chứng tỏ họ có tri thức phong phú về xe, đó là một loại mốt mà thôi chứ không phải bộc lộ bản thân họ. Bạn nên tập trung tinh thần nghe họ tán xe, chớ có ra vẻ chán hay bực, sự nhẫn nại của bạn thỏa mãn lòng hư vinh của họ.

3 . Thói quen dùng tù bộc lộ "bí mật'[/FONT]
[FONT=&quot]
Người người biểu thị khác biệt về xuất thân, đẳng cấp xã hội, quê hương củ[/FONT][FONT=&quot]a mình[/FONT][FONT=&quot], ngoài ra còn do trình độ của mỗi người mà khác biệt về thói quen dùng từ mang tính chất tâm lý. Những tầng tâm lý sâu tận đáy lòng có thể vô tinh phản ảnh trong cách dùng từ của mỗi người. Dù rằng dùng từ không quan hệ gì hình tượng bản thể muốn diễn đạt, song qua phân tích cách dùng từ lại tố cáo nội tâm mỗi người hùng biện hơn là nội dung từ ngữ.

Người hay dùng "tôi", đại từ nhân xưng số ít, là người có tính độc lập và tính tự chủ rất mạnh. Người thường dùng “chúng tôi", đại từ nhân xưng nhiều, là người thiếu cá tính, lẫn trong tập thể, phụ họa người khác một cách dễ dàng.

Mọi người đều tự cho rằng mình dùng ngôn từ của mình để nói, để viết nhưng thực tế đã vô tình mượn lời người khác, có lòng khoa trương. Ngược lại nếu thăm dò được điều đó thì có thể nhìn thấy đáy lòng của họ. Ví du người thích dùng từ khó hiểu hay ngoại ngữ làm ta cảm thấy lấn bấn, kỳ thực loại người này dùng từ ngữ làm lá chắn để che giấu những nhược điểm nội tâm. Khi làm việc, biểu thị hết tài năng của mình là điều cần thiết nhưng nếu quá kiêu căng, vẽ rắn thêm phần khiến cho người khác có cảm giác như từ trên trời rơi xuống thì lại là điều rất bất lợi. Tình hình này trái lại lại chứng tỏ ý thức tự ti đối với năng lực trí tuệ của mình nên đã dùng ngôn ngữ làm lá chắn che đỡ lòng tự ti của mình.

4. Phương thức nói năng mới phản ảnh trung thực tư tưởng[/FONT]
[FONT=&quot]
Nói chung, tình cảm hay ý kiến của mỗi người đều biểu hiện rất rõ nét qua phương thức nói năng, chỉ cần theo dõi tỉ mỉ thì bộc lộ dần dần ý tại ngôn ngoại (qua ngôn ngữ hiểu tính cách)

a) Nói nhanh hay chậm là then chốt trọng yếu để thấy rõ đáy lòng người nói. Khi trong lòng không bằng lòng hay cầu thị người nào đó thì tốc độ nói đều chậm rãi và có cảm giác nói ngắc ngứ. Khi trong lòng xấu hổ hay nói dối thì tốc độ nói tự nhiên nhanh lên.

Ví dụ có một người hàng ngày sau giờ làm việc về nhà ngay bỗng một hôm ở lại phòng làm việc đánh tú lơ khơ với bạn đồng sự. Về tới nhà anh bèn lập tức bảo vợ hôm nay phải làm thêm giờ mà còn thao thao bất tuyệt cằn nhằn sao lắm việc thế. Tốc độ nói của anh ta nhất định nhanh hơn thường nhật để hóa giải nỗi bất an trong lòng. Khi chồng như thế thì vợ nên thận trọng, phàm việc gì đã làm một lần thì sẽ có lần sau, chớ coi thường.[/FONT]
[FONT=&quot]
b) Qua âm điệu cao thấp, dừng nối có thể thấy nội tâm. Anh bạn “làm thêm giờ" kể trên khi về nhà thì âm điệu không những nhanh mà lại có vẻ kích động trực tiếp như "làm thêm giờ" hôm nay làm cho anh ta rất khó chịu, anh ta rất không muốn "làm thêm". Khi ý kiến của hai người va chạm nhau thì một người cao giọng là biểu thị anh ta muốn áp đảo đối phương. Đối với những loại người có trạng thái tâm lý như trên, khi họ nói ắt cố ý khi nói, khi dừng cố tạo thành cảm giác khác người, muốn thu hút sự chú ý của người khác. Như vậy họ đã bộc lộ ý ẩn tàng.

c) Từ phương thức nghe mà hiểu tâm lý đối phương Người nói và người nghe là hai tồn tại khác nhau hợp thành một cuộc đàm thoại. Chúng ta có thể thông qua các phản ứng của đối phương đối với lời nói của chúng ta mà hiểu đúng lòng họ.
Nếu một người nghe rất chăm chú thì ngồi ngay ngắn, chỉnh tề, mắt nhìn thẳng đối phương. Còn nếu như trái lại thì mắt láo liên, thân thể cựa quậy hay ngả nghiêng thì đó là biểu hiện anh ta chán nản trong lòng.

Có người lắng nghe từng câu của đối phương, chờ đến khi người nói sắp dứt lời thì mới biểu lộ tâm tình. Có thể thấy người lắng nghe này hoàn toàn dựa vào lòng nhẫn nại, kiên cường cộng với chút ít hiếu kỳ, cuối cùng mới đột phá được bí mật của người nói. Nếu bạn muốn thăm dò thông tin về phương diện nào đó của người nào đó thì bạn nên bắt đầu bằng câu chuyện bình thường, sau đó lắng nghe cẩn thận, nêu vấn đề dần dần từng bước đạt mục đích của anh. Khi đối phương cao hứng sẽ quên đề phòng, thậm chí cho bạn là người biết lắng nghe, dễ thông cảm với ý kiến người khác.

5. Sắc mặt là sắc mây trên trời[/FONT]
[FONT=&quot]
Xem mặt là xem sắc mặt người ta để biết tình cảm của họ. Điều đó giống như người trồng lúa nhiều kinh nghiệm nhìn sắc mây mà biết mưa hay nắng.
Hoạt động tâm lý của con người phi thường, tinh tế, tinh tế mà vẫn bộc lộ ra trong thái độ. Khi cao hứng thì hai mả phinh phính, khi bi ai thì rơi lệ. Nhưng cũng có một số người không muốn người khác thấy những hoạt động nội tâm của mình cho nên nếu chỉ nhìn dáng dấp bên ngoài thì se dễ dàng phán đoán sai lầm. Ví dụ trong một cuộc hội đàm, đối phương cười hì hì tỏ vẻ hoàn toàn mãn ý khiến cho ta tưởng đàm phán đã thành công, đối phương nói: "Tôi rõ rồi, anh nói rất có lý, lần này nhất định tôi xem xét ". Nhưng cuối cùng đàm phán thất bại. Cho nên chúng ta không nên chỉ phán đoán một cách đơn giản biểu hiện bên ngoài của đối phương. Trong khi đột phá tâm lý đối phương cần chú ý:

a. Không có biểu hiện không có nghĩa là không có tình cảm.[/FONT]
[FONT=&quot]
Trong cuộc sống có một số người bất kể ai nói gì, làm gì trên mặt, vẫn không có biểu hiện gì, tức thường nói là không động dong nghĩa là không biến sắc. Kỳ thực, không có biểu hiện không có nghĩa là không có tình cảm. Bởi vì hoạt động nội tâm nếu không xuất hiện trên gương mặt thì đó là điều rất không tự nhiên khi càng không có biểu hiện thì tình cảm lại rất xung động. [/FONT]

[FONT=&quot]Ví dụ có một số nhân viên bất mãn lời nói việc làm của chủ sự nhưng không dám nói, chỉ cố ý phô ra một bộ mặt trơ trơ, không biểu hiện tình cảm gì, ra vẻ không quan tâm. Kỳ thực trong nội tâm cực kỳ bất mãn. Nếu lúc bấy giờ quan sát ti mỉ sắc mặt của họ thì thấy ngay sắc mặt không thật. Gặp loại người này, tốt nhất chớ trách móc trực tiếp họ hay làm cho họ xấu mặt. Tốt nhất nên nói: “'Nêú anh có điều gì không vừa ý, cứ nói ra xem sao như vậy có thể an ủi thuộc hạ đang ức chế tình cảm. [/FONT]

[FONT=&quot]Nhưng cũng không nên nói quá nhiều lời, tránh xung đột. trực diện mà nên chọn lúc khác, trao đổi ý kiến một cách cởi mở? công khai với thuộc hạ, như thế mới hóa giải sóng ngầm của thuộc hạ, chủ sự xây dựng được hình tượng tốt.
Có hai hình thức không biểu lộ tình cảm. Một loại lại cực kỳ không quan tâm, một loại là căn bản không để mắt đến.[/FONT]
[FONT=&quot]
Ví dụ khi đang nói chuyện có người nhìn mà mặt tỏ ra vẻ không biết nên như thế nào, có thể đó là một ý tốt. Đặc biệt phụ nữ nếu tỏ ra ý tốt quá lộ liễu sẽ không ổn, tốt nhất là ra vẻ không quan tâm.[/FONT]
[FONT=&quot]
b. Phẫn nộ bi ai hoặc căm ghét cực độ vẫn mỉm cười. [/FONT]

[FONT=&quot]Tình hình này khác với việc không biểu lộ tình cảm. Thông thường người ta nói mặt cười lòng khóc, chính là chỉ trường hợp này. Dù mang đầy ý thù địch mà ngoài mặt vẫn nói cười náo nhiệt mà hành động cũng phóng khoáng. Người ta phải làm như thế vì cảm thấy, nếu bộc lộ dục vọng và ý nghĩ trong nội tâm ra thì không khác gì vi phạm qui tắc xã giao, thậm chí dẫn đến mọi người quay lưng thân thích xa lìa, hoặc trở thành đầu sỏ tội lỗi cho mọi người trách móc, e rằng bị xã hội lên án cho nên bất đắc dĩ phải làm như thế.[/FONT]
[FONT=&quot]
Vì vậy có thể thấy, xem sắc mặt thường sản sinh ngộ nhận, mây ám kín trời nhưng không nhất định sẽ mưa, cười chưa chắc đã cao hứng. Nhiều lúc người ta phải nuốt nước mắt mà mặt vẫn tươi như hoa. Trái lại, sầm mặt xuống có khi trong lòng lại đang cười.[/FONT]
[FONT=&quot](còn tiếp)

[/FONT] [FONT=&quot]Bài viết dựa theo quyển 36 Kế Nhân hòa[/FONT]]]> [FONT=&quot]Nói về nhân tướng học thì thật rộng lớn bao gồm cả tâm tướng và hình tướng.
trong bài viết này tvtp xin giới thiệu vài phương pháp để giúp cái nhìn về Tâm Tướng đối phương được cụ thể hơn, như nhận biết tính cách, suy đoán lối nghĩ, nhìn sắc mặt bắt lời nói vv...

Nói một cách vui vui thì một nhà quản lý nhân sự phải là người " giỏi soi " người khác. Soi ở đây có nghĩa là phải biết quan sát, nhạy bén, tinh tế và kín đáo lời nói cử chỉ của nhân viên, đối tác và hơn hết là phải có một kiến thức, kinh nghiệm sống tương đối để cho những kết quả Soi đó một lời giải đáp chính xác, phù hợp.
Nhà quản lý nhân sự mà Soi Sai, soi không đúng lúc, soi không đúng người và không đúng chỗ , lại thiếu kinh nghiệm trong giao tiếp con người với con người ( ở đây có thể hiểu là đã từng tiếp xúc và làm quen với nhiều loại văn hóa, nhiều loại tầng lớp khác nhau) để cho một kết quả Soi lầm lẫn thì hậu quả vô cùng tệ hại.
nhân viên giỏi sẽ bỏ ta mà đi, nhân viên như đám "nịnh thần" sẽ làm ta mê muội , phân xử thiếu công bẳng, sáng suốt.
Nếu đến mức vậy thì việc cần làm của CEO là nên mời anh/chị quản lý này về nghỉ hưu sớm để tránh hậu họa (tham ô, bòn quỹ, mưu phản lại công ty vv..)

Trong giao tế có thể xét lời xem mặt, tùy cơ ứng biến là một loại bản lĩnh. Ví dụ như trong khi phỏng vấn, chúng ta thường gặp những tình huống không tưởng tượng trước được. Người phỏng vấn phải tập trung tinh thần trao đổi ý kiến với đối tượng nhưng đồng thời phải cảm nhận những thông tin ý ngoại để xử lý thỏa đáng.
Đương nhiên nếu muốn "dự báo thời tiết" giao tế tốt thì phải có tri thức cụ thể hơn về “ khí tượng".

1. Giỏi nắm bắt ý tại ngôn ngoại

Có một người nghèo bị ốm, bệnh tình ngày càng nghiêm trọng, bác sĩ nói không có hy vọng gì nữa. Bệnh nhân cầu thần, nguyện sẽ tế 100 trâu nếu như khỏi bệnh. Vợ bệnh nhân đứng bên cạnh nghe khấn như thế bèn hỏi: "Anh lấy tiền đâu mà tạ lễ”. Ông đáp: “Bà cho rằng thần cho tôi khỏi bênh để lấy cái thứ ấy ư?”

Câu chuyện này chứng minh có những sự tình thực tế không làm được nhưng người ta vẫn dễ dàng chấp nhận. Con người nhiều khi tâm khẩu bất nhất cho nên xét lời là một kỹ xảo rất có học vấn. Tư tưởng nội tâm con người có khi bất giác buột miệng cho nên trong khi nói chuyện với người khác chỉ cần chúng ta lưu tâm thì có thể thất thế giới nội tâm của người đối thoại.

2. Từ câu chuyện mà hiểu tâm lý

Tình cảm con người thường bộc lộ qua câu chuyện một cách bất giác. Câu chuyện muôn màu muôn vẻ, muốn hiểu tính cách, khí chất, cách suy nghĩ của một người thì phương pháp dễ nhất là quan sát quan hệ giữa câu chuyện và người nói, từ đó có thể thu thập được rất nhiều thông tin.
Bởi vậy khi phỏng vấn tuyển nhân viên, người phỏng vấn phải khéo gợi chuyện để đối phương "tự khai" về mình nhiều hơn, nói nhiểu và kể nhiều hơn, ngay cả những câu chuyện, chủ đề không liên quan tới công việc. Vì trình độ chuyên môn có tthể kiểm tra phần nào qua kết quả học tập và báo cáo kinh nghiệm rồi.

Khi nói chuyện với phụ nữ trung niên, câu chuyện của họ đa số là câu chuyện về bản thân họ bởi vì họ cho bản thân họ mới là đối tượng quan tâm lớn nhất của họ. Cũng có lúc nói về chồng con vì chồng con là hóa thân của họ, nói về chúng con cũng tức là nói về bản thân họ. Với những phụ nữ nếu thế, anh phải tỏ ra vẻ chăm chú nghe, coi họ là những bà vợ hiền thục, những bà mẹ vĩ đại.

Trong thế giới các bạn trẻ thì câu chuyện họ thích nói là về xe. Tạp chí về xe cộ cũng bán chạy như tạp chí âm nhạc, tạp chí bóng đá. Các bạn trẻ bàn luận về hãng xe, chất lượng xe, tốc độ xe v.v... nhưng đại đa số bạn bè tạm thời chưa mua được xe. Kỳ thực việc họ say sưa nói về xe chứng tỏ tương lai họ có khả năng mua xe hay chứng tỏ họ có tri thức phong phú về xe, đó là một loại mốt mà thôi chứ không phải bộc lộ bản thân họ. Bạn nên tập trung tinh thần nghe họ tán xe, chớ có ra vẻ chán hay bực, sự nhẫn nại của bạn thỏa mãn lòng hư vinh của họ.

3 . Thói quen dùng tù bộc lộ "bí mật'[/FONT]
[FONT=&quot]
Người người biểu thị khác biệt về xuất thân, đẳng cấp xã hội, quê hương củ[/FONT][FONT=&quot]a mình[/FONT][FONT=&quot], ngoài ra còn do trình độ của mỗi người mà khác biệt về thói quen dùng từ mang tính chất tâm lý. Những tầng tâm lý sâu tận đáy lòng có thể vô tinh phản ảnh trong cách dùng từ của mỗi người. Dù rằng dùng từ không quan hệ gì hình tượng bản thể muốn diễn đạt, song qua phân tích cách dùng từ lại tố cáo nội tâm mỗi người hùng biện hơn là nội dung từ ngữ.

Người hay dùng "tôi", đại từ nhân xưng số ít, là người có tính độc lập và tính tự chủ rất mạnh. Người thường dùng “chúng tôi", đại từ nhân xưng nhiều, là người thiếu cá tính, lẫn trong tập thể, phụ họa người khác một cách dễ dàng.

Mọi người đều tự cho rằng mình dùng ngôn từ của mình để nói, để viết nhưng thực tế đã vô tình mượn lời người khác, có lòng khoa trương. Ngược lại nếu thăm dò được điều đó thì có thể nhìn thấy đáy lòng của họ. Ví du người thích dùng từ khó hiểu hay ngoại ngữ làm ta cảm thấy lấn bấn, kỳ thực loại người này dùng từ ngữ làm lá chắn để che giấu những nhược điểm nội tâm. Khi làm việc, biểu thị hết tài năng của mình là điều cần thiết nhưng nếu quá kiêu căng, vẽ rắn thêm phần khiến cho người khác có cảm giác như từ trên trời rơi xuống thì lại là điều rất bất lợi. Tình hình này trái lại lại chứng tỏ ý thức tự ti đối với năng lực trí tuệ của mình nên đã dùng ngôn ngữ làm lá chắn che đỡ lòng tự ti của mình.

4. Phương thức nói năng mới phản ảnh trung thực tư tưởng[/FONT]
[FONT=&quot]
Nói chung, tình cảm hay ý kiến của mỗi người đều biểu hiện rất rõ nét qua phương thức nói năng, chỉ cần theo dõi tỉ mỉ thì bộc lộ dần dần ý tại ngôn ngoại (qua ngôn ngữ hiểu tính cách)

a) Nói nhanh hay chậm là then chốt trọng yếu để thấy rõ đáy lòng người nói. Khi trong lòng không bằng lòng hay cầu thị người nào đó thì tốc độ nói đều chậm rãi và có cảm giác nói ngắc ngứ. Khi trong lòng xấu hổ hay nói dối thì tốc độ nói tự nhiên nhanh lên.

Ví dụ có một người hàng ngày sau giờ làm việc về nhà ngay bỗng một hôm ở lại phòng làm việc đánh tú lơ khơ với bạn đồng sự. Về tới nhà anh bèn lập tức bảo vợ hôm nay phải làm thêm giờ mà còn thao thao bất tuyệt cằn nhằn sao lắm việc thế. Tốc độ nói của anh ta nhất định nhanh hơn thường nhật để hóa giải nỗi bất an trong lòng. Khi chồng như thế thì vợ nên thận trọng, phàm việc gì đã làm một lần thì sẽ có lần sau, chớ coi thường.[/FONT]
[FONT=&quot]
b) Qua âm điệu cao thấp, dừng nối có thể thấy nội tâm. Anh bạn “làm thêm giờ" kể trên khi về nhà thì âm điệu không những nhanh mà lại có vẻ kích động trực tiếp như "làm thêm giờ" hôm nay làm cho anh ta rất khó chịu, anh ta rất không muốn "làm thêm". Khi ý kiến của hai người va chạm nhau thì một người cao giọng là biểu thị anh ta muốn áp đảo đối phương. Đối với những loại người có trạng thái tâm lý như trên, khi họ nói ắt cố ý khi nói, khi dừng cố tạo thành cảm giác khác người, muốn thu hút sự chú ý của người khác. Như vậy họ đã bộc lộ ý ẩn tàng.

c) Từ phương thức nghe mà hiểu tâm lý đối phương Người nói và người nghe là hai tồn tại khác nhau hợp thành một cuộc đàm thoại. Chúng ta có thể thông qua các phản ứng của đối phương đối với lời nói của chúng ta mà hiểu đúng lòng họ.
Nếu một người nghe rất chăm chú thì ngồi ngay ngắn, chỉnh tề, mắt nhìn thẳng đối phương. Còn nếu như trái lại thì mắt láo liên, thân thể cựa quậy hay ngả nghiêng thì đó là biểu hiện anh ta chán nản trong lòng.

Có người lắng nghe từng câu của đối phương, chờ đến khi người nói sắp dứt lời thì mới biểu lộ tâm tình. Có thể thấy người lắng nghe này hoàn toàn dựa vào lòng nhẫn nại, kiên cường cộng với chút ít hiếu kỳ, cuối cùng mới đột phá được bí mật của người nói. Nếu bạn muốn thăm dò thông tin về phương diện nào đó của người nào đó thì bạn nên bắt đầu bằng câu chuyện bình thường, sau đó lắng nghe cẩn thận, nêu vấn đề dần dần từng bước đạt mục đích của anh. Khi đối phương cao hứng sẽ quên đề phòng, thậm chí cho bạn là người biết lắng nghe, dễ thông cảm với ý kiến người khác.

5. Sắc mặt là sắc mây trên trời[/FONT]
[FONT=&quot]
Xem mặt là xem sắc mặt người ta để biết tình cảm của họ. Điều đó giống như người trồng lúa nhiều kinh nghiệm nhìn sắc mây mà biết mưa hay nắng.
Hoạt động tâm lý của con người phi thường, tinh tế, tinh tế mà vẫn bộc lộ ra trong thái độ. Khi cao hứng thì hai mả phinh phính, khi bi ai thì rơi lệ. Nhưng cũng có một số người không muốn người khác thấy những hoạt động nội tâm của mình cho nên nếu chỉ nhìn dáng dấp bên ngoài thì se dễ dàng phán đoán sai lầm. Ví dụ trong một cuộc hội đàm, đối phương cười hì hì tỏ vẻ hoàn toàn mãn ý khiến cho ta tưởng đàm phán đã thành công, đối phương nói: "Tôi rõ rồi, anh nói rất có lý, lần này nhất định tôi xem xét ". Nhưng cuối cùng đàm phán thất bại. Cho nên chúng ta không nên chỉ phán đoán một cách đơn giản biểu hiện bên ngoài của đối phương. Trong khi đột phá tâm lý đối phương cần chú ý:

a. Không có biểu hiện không có nghĩa là không có tình cảm.[/FONT]
[FONT=&quot]
Trong cuộc sống có một số người bất kể ai nói gì, làm gì trên mặt, vẫn không có biểu hiện gì, tức thường nói là không động dong nghĩa là không biến sắc. Kỳ thực, không có biểu hiện không có nghĩa là không có tình cảm. Bởi vì hoạt động nội tâm nếu không xuất hiện trên gương mặt thì đó là điều rất không tự nhiên khi càng không có biểu hiện thì tình cảm lại rất xung động. [/FONT]

[FONT=&quot]Ví dụ có một số nhân viên bất mãn lời nói việc làm của chủ sự nhưng không dám nói, chỉ cố ý phô ra một bộ mặt trơ trơ, không biểu hiện tình cảm gì, ra vẻ không quan tâm. Kỳ thực trong nội tâm cực kỳ bất mãn. Nếu lúc bấy giờ quan sát ti mỉ sắc mặt của họ thì thấy ngay sắc mặt không thật. Gặp loại người này, tốt nhất chớ trách móc trực tiếp họ hay làm cho họ xấu mặt. Tốt nhất nên nói: “'Nêú anh có điều gì không vừa ý, cứ nói ra xem sao như vậy có thể an ủi thuộc hạ đang ức chế tình cảm. [/FONT]

[FONT=&quot]Nhưng cũng không nên nói quá nhiều lời, tránh xung đột. trực diện mà nên chọn lúc khác, trao đổi ý kiến một cách cởi mở? công khai với thuộc hạ, như thế mới hóa giải sóng ngầm của thuộc hạ, chủ sự xây dựng được hình tượng tốt.
Có hai hình thức không biểu lộ tình cảm. Một loại lại cực kỳ không quan tâm, một loại là căn bản không để mắt đến.[/FONT]
[FONT=&quot]
Ví dụ khi đang nói chuyện có người nhìn mà mặt tỏ ra vẻ không biết nên như thế nào, có thể đó là một ý tốt. Đặc biệt phụ nữ nếu tỏ ra ý tốt quá lộ liễu sẽ không ổn, tốt nhất là ra vẻ không quan tâm.[/FONT]
[FONT=&quot]
b. Phẫn nộ bi ai hoặc căm ghét cực độ vẫn mỉm cười. [/FONT]

[FONT=&quot]Tình hình này khác với việc không biểu lộ tình cảm. Thông thường người ta nói mặt cười lòng khóc, chính là chỉ trường hợp này. Dù mang đầy ý thù địch mà ngoài mặt vẫn nói cười náo nhiệt mà hành động cũng phóng khoáng. Người ta phải làm như thế vì cảm thấy, nếu bộc lộ dục vọng và ý nghĩ trong nội tâm ra thì không khác gì vi phạm qui tắc xã giao, thậm chí dẫn đến mọi người quay lưng thân thích xa lìa, hoặc trở thành đầu sỏ tội lỗi cho mọi người trách móc, e rằng bị xã hội lên án cho nên bất đắc dĩ phải làm như thế.[/FONT]
[FONT=&quot]
Vì vậy có thể thấy, xem sắc mặt thường sản sinh ngộ nhận, mây ám kín trời nhưng không nhất định sẽ mưa, cười chưa chắc đã cao hứng. Nhiều lúc người ta phải nuốt nước mắt mà mặt vẫn tươi như hoa. Trái lại, sầm mặt xuống có khi trong lòng lại đang cười.[/FONT]
[FONT=&quot](còn tiếp)

[/FONT] [FONT=&quot]Bài viết dựa theo quyển 36 Kế Nhân hòa[/FONT]]]> https://uhm.vn/forum/Thread-Kh%E1%BB%9Fi-nghi%E1%BB%87p-v%C3%A0-duy-tr%C3%AC-C%C3%A2u-h%E1%BB%8Fi-cho-m%E1%BB%8Di-doanh-nh%C3%A2n Fri, 12 Aug 2011 16:19:43 +0700 prince.new01]]> https://uhm.vn/forum/Thread-Kh%E1%BB%9Fi-nghi%E1%BB%87p-v%C3%A0-duy-tr%C3%AC-C%C3%A2u-h%E1%BB%8Fi-cho-m%E1%BB%8Di-doanh-nh%C3%A2n Khởi nghiệp và duy trì - Câu hỏi cho mọi doanh nhân


Có rất nhiều doanh nghiệp bỏ qua những yếu tố quan trọng dẫn đến thành công trong kinh doanh như: chiến lược rõ ràng, nguồn nhân lực dồi dào, khả năng tổ chức doanh nghiệp. Và kết quả là doanh nghiệp không phất lên được, mà chủ doanh nghiệp thậm chí vẫn không hiểu gì sao.

Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động một cách cầm chừng.

Từ ý tưởng...

Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động một cách cầm chừng.

Tại sao lại xảy ra tình trạng đáng buồn như vậy? Doanh nhân – với thiên hướng thiên về hành động – thường bỏ qua những yếu tố cần thiết dẫn đến thành công trong kinh doanh.

Những yếu tố này bao gồm: một chiến lược rõ ràng, một nguồn nhân lực thực sự có năng lực, cộng với khả năng tổ chức doanh nghiệp sao cho vừa thúc đẩy hiệu quả hoạt động vừa không làm thui chột sáng kiến của nhân viên.

Ngoài ra, không bao giờ có hai doanh nghiệp cùng đi chung một con đường. Do đó các doanh nhân không thể trông đợi vào những công thức thành công sẵn có để đưa ra những lựa chọn liên quan đến doanh nghiệp của mình. Một quyết định đúng đắn với doanh nghiệp này có thể sẽ trở thành tai họa khi áp dụng vào doanh nghiệp khác.

Làm thế nào để vẽ nên con đường thành công cho doanh nghiệp của bạn? Tác giả Bhide gợi ý rằng bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:

Mục đích của tôi là gì?

Hãy xem xét những mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình: Bạn muốn đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh? Hay một cơ hội thử nghiệm công nghệ mới? Hay tích luỹ vốn nhờ bán lại công ty khi đang ăn nên làm ra?

Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó?

Chiến lược của bạn có hiệu quả không? Trong chiến lược ấy có chỉ rõ công ty bạn sẽ làm gì và sẽ không làm gì không? Liệu nó có tạo ra lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng đủ nhanh không?

Tôi có thể làm được điều đó không?

Bạn đã có năng lực phù hợp chưa? Đã có nguồn vốn đủ lớn chưa?

Khả năng ứng biến theo điều kiện thị trường là vô cùng cần thiết để doanh nghiệp có thể tiến xa. Những doanh nhân thành đạt luôn hỏi mình những câu hỏi khó về mục tiêu của chính mình và xem xét liệu tiến độ công việc hiện tại của họ có thể giúp họ đạt được những mục tiêu đó không.

...Tới thực tế

Chúng ta hãy xem xét kĩ hơn ba câu hỏi của Bhide


Mục đích của tôi là gì?

Để xác định rõ mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình, cần hiểu rõ những điểm sau:

Bản thân bạn muốn gì từ hoạt động kinh doanh của bạn: Một nơi nuôi dưỡng và vun đắp nhân tài? Hưởng thụ một lối sống năng động, nhiều thay đổi? Sự tồn tại vĩnh cửu của một thể chế kinh tế đại diện cho những giá trị của bạn? Hay bạn muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng, chỉ trong một sớm một chiều?

Loại hình kinh doanh, công ty bạn cần: Chẳng hạn, nếu muốn sau này sẽ bán lại công ty thì bạn phải xây dựng nên một doanh nghiệp phát triển bền vững, tức là doanh nghiệp có khả năng đổi mới chính mình qua các thế hệ thay đổi liên tục về công nghệ, về nhân viên và cả khách hàng. Và bạn sẽ phải cần một công ty đủ lớn có thể hỗ trợ đầu tư về hạ tầng cơ sở, để bạn được rảnh tay làm những việc khác.

Mức độ chấp nhận rủi ro của bạn: Ví dụ, quyết tâm xây dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững tức là một vụ đánh cược đầy rủi ro trong dài hạn – đó là phải tin tưởng vào nhân viên thiếu kinh nghiệm, tự mình phải đảm bảo trang trải nợ nần và chấp nhận những thành công không xuất hiện ngay. Những mục tiêu bạn đặt ra liệu có xứng đáng đánh đổi bằng những rủi ro này không?

Làm thế nào để tôi đạt được những mục tiêu đó?

Những chiến lược thành công cần đặt ra:

Có một định hướng rõ ràng: Hoạch định các chính sách, khả năng tiếp cận về địa lý, năng lực và quy trình ra quyết định của doanh nghiệp một cách rõ ràng để cả nhân viên, nhà đầu tư và khách hàng đều hiểu.

Tạo ra được nguồn lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng phù hợp: Phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn sẽ đem lại kết quả kinh doanh như mong muốn. Chẳng hạn, chỉ sau khi đánh giá được kĩ lưỡng hiệu quả chiến lược thông qua các đơn đặt hàng qua thư điện tử (vốn tạo ra ít lợi nhuận vì vấp phải cạnh tranh gay gắt) và các cửa hàng bán lẻ thì chế độ làm việc tại nhà dành cho nhân viên nữ trong thời kì nghỉ sinh con (Mothers Work) mới có thể đưa vào áp dụng trong công ty.

Phục vụ cho công ty về lâu về dài: Trước hết, dự doán mức bão hòa thị trường trong tương lai, dự đoán môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt và những thay đổi đột phá về công nghệ, sau đó phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn bao quát được hết những biến động này.

Đạt được tốc độ tăng trưởng phù hợp: Hãy đề ra mục tiêu đạt được một tốc độ tăng trưởng sao cho vừa thu hút được khách hàng và nguồn vốn đầu tư lại vừa không gây ra quá nhiều căng thẳng cho bạn và cho nhân viên.

Liệu tôi có đạt được những mục tiêu đó không?

Một chiến lược tuyệt vời cũng sẽ trở nên vô ích nếu bạn không thể biến nó thành hiện thực. Để làm được điều này, bạn sẽ phải có:

Nguồn lực phù hợp: Hãy bổ sung vào đội ngũ nhân viên của công ty những người lao động có kĩ năng, có tri thức và những giá trị cần thiết để thực hiện chiến lược của bạn, tạo thành một đội ngũ nhân viên thu hút được cả khách hàng lẫn nguồn vốn đầu tư.

Cơ sở hạ tầng phù hợp: Thiết lập một hệ thống tổ chức cần thiết để thực hiện chiến lược của bạn.

Ví dụ, giả sử bạn muốn thành lập một doanh nghiệp phát triển mạnh về mạng lưới theo địa lý, tăng trưởng thật nhanh để cuối cùng bán cổ phiếu ra công chúng. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều để phát triển các cơ chế phân quyền, chuyên biệt hóa vai trò công việc, dự đoán và kiểm soát nguồn lực từ các quỹ đầu tư và duy trì kết quả hoạt động tài chính.

Sự linh hoạt trong vai trò: Để phát triển doanh nghiệp, vai trò của bạn cần phải chuyển từ chỗ tự mình làm những “công việc thực tế” sang việc “dạy người khác làm”, nhằm tạo ra kết quả hoạt động như mong muốn và quản lý môi trường làm việc.]]> Khởi nghiệp và duy trì - Câu hỏi cho mọi doanh nhân


Có rất nhiều doanh nghiệp bỏ qua những yếu tố quan trọng dẫn đến thành công trong kinh doanh như: chiến lược rõ ràng, nguồn nhân lực dồi dào, khả năng tổ chức doanh nghiệp. Và kết quả là doanh nghiệp không phất lên được, mà chủ doanh nghiệp thậm chí vẫn không hiểu gì sao.

Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động một cách cầm chừng.

Từ ý tưởng...

Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động một cách cầm chừng.

Tại sao lại xảy ra tình trạng đáng buồn như vậy? Doanh nhân – với thiên hướng thiên về hành động – thường bỏ qua những yếu tố cần thiết dẫn đến thành công trong kinh doanh.

Những yếu tố này bao gồm: một chiến lược rõ ràng, một nguồn nhân lực thực sự có năng lực, cộng với khả năng tổ chức doanh nghiệp sao cho vừa thúc đẩy hiệu quả hoạt động vừa không làm thui chột sáng kiến của nhân viên.

Ngoài ra, không bao giờ có hai doanh nghiệp cùng đi chung một con đường. Do đó các doanh nhân không thể trông đợi vào những công thức thành công sẵn có để đưa ra những lựa chọn liên quan đến doanh nghiệp của mình. Một quyết định đúng đắn với doanh nghiệp này có thể sẽ trở thành tai họa khi áp dụng vào doanh nghiệp khác.

Làm thế nào để vẽ nên con đường thành công cho doanh nghiệp của bạn? Tác giả Bhide gợi ý rằng bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:

Mục đích của tôi là gì?

Hãy xem xét những mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình: Bạn muốn đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh? Hay một cơ hội thử nghiệm công nghệ mới? Hay tích luỹ vốn nhờ bán lại công ty khi đang ăn nên làm ra?

Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó?

Chiến lược của bạn có hiệu quả không? Trong chiến lược ấy có chỉ rõ công ty bạn sẽ làm gì và sẽ không làm gì không? Liệu nó có tạo ra lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng đủ nhanh không?

Tôi có thể làm được điều đó không?

Bạn đã có năng lực phù hợp chưa? Đã có nguồn vốn đủ lớn chưa?

Khả năng ứng biến theo điều kiện thị trường là vô cùng cần thiết để doanh nghiệp có thể tiến xa. Những doanh nhân thành đạt luôn hỏi mình những câu hỏi khó về mục tiêu của chính mình và xem xét liệu tiến độ công việc hiện tại của họ có thể giúp họ đạt được những mục tiêu đó không.

...Tới thực tế

Chúng ta hãy xem xét kĩ hơn ba câu hỏi của Bhide


Mục đích của tôi là gì?

Để xác định rõ mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình, cần hiểu rõ những điểm sau:

Bản thân bạn muốn gì từ hoạt động kinh doanh của bạn: Một nơi nuôi dưỡng và vun đắp nhân tài? Hưởng thụ một lối sống năng động, nhiều thay đổi? Sự tồn tại vĩnh cửu của một thể chế kinh tế đại diện cho những giá trị của bạn? Hay bạn muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng, chỉ trong một sớm một chiều?

Loại hình kinh doanh, công ty bạn cần: Chẳng hạn, nếu muốn sau này sẽ bán lại công ty thì bạn phải xây dựng nên một doanh nghiệp phát triển bền vững, tức là doanh nghiệp có khả năng đổi mới chính mình qua các thế hệ thay đổi liên tục về công nghệ, về nhân viên và cả khách hàng. Và bạn sẽ phải cần một công ty đủ lớn có thể hỗ trợ đầu tư về hạ tầng cơ sở, để bạn được rảnh tay làm những việc khác.

Mức độ chấp nhận rủi ro của bạn: Ví dụ, quyết tâm xây dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững tức là một vụ đánh cược đầy rủi ro trong dài hạn – đó là phải tin tưởng vào nhân viên thiếu kinh nghiệm, tự mình phải đảm bảo trang trải nợ nần và chấp nhận những thành công không xuất hiện ngay. Những mục tiêu bạn đặt ra liệu có xứng đáng đánh đổi bằng những rủi ro này không?

Làm thế nào để tôi đạt được những mục tiêu đó?

Những chiến lược thành công cần đặt ra:

Có một định hướng rõ ràng: Hoạch định các chính sách, khả năng tiếp cận về địa lý, năng lực và quy trình ra quyết định của doanh nghiệp một cách rõ ràng để cả nhân viên, nhà đầu tư và khách hàng đều hiểu.

Tạo ra được nguồn lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng phù hợp: Phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn sẽ đem lại kết quả kinh doanh như mong muốn. Chẳng hạn, chỉ sau khi đánh giá được kĩ lưỡng hiệu quả chiến lược thông qua các đơn đặt hàng qua thư điện tử (vốn tạo ra ít lợi nhuận vì vấp phải cạnh tranh gay gắt) và các cửa hàng bán lẻ thì chế độ làm việc tại nhà dành cho nhân viên nữ trong thời kì nghỉ sinh con (Mothers Work) mới có thể đưa vào áp dụng trong công ty.

Phục vụ cho công ty về lâu về dài: Trước hết, dự doán mức bão hòa thị trường trong tương lai, dự đoán môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt và những thay đổi đột phá về công nghệ, sau đó phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn bao quát được hết những biến động này.

Đạt được tốc độ tăng trưởng phù hợp: Hãy đề ra mục tiêu đạt được một tốc độ tăng trưởng sao cho vừa thu hút được khách hàng và nguồn vốn đầu tư lại vừa không gây ra quá nhiều căng thẳng cho bạn và cho nhân viên.

Liệu tôi có đạt được những mục tiêu đó không?

Một chiến lược tuyệt vời cũng sẽ trở nên vô ích nếu bạn không thể biến nó thành hiện thực. Để làm được điều này, bạn sẽ phải có:

Nguồn lực phù hợp: Hãy bổ sung vào đội ngũ nhân viên của công ty những người lao động có kĩ năng, có tri thức và những giá trị cần thiết để thực hiện chiến lược của bạn, tạo thành một đội ngũ nhân viên thu hút được cả khách hàng lẫn nguồn vốn đầu tư.

Cơ sở hạ tầng phù hợp: Thiết lập một hệ thống tổ chức cần thiết để thực hiện chiến lược của bạn.

Ví dụ, giả sử bạn muốn thành lập một doanh nghiệp phát triển mạnh về mạng lưới theo địa lý, tăng trưởng thật nhanh để cuối cùng bán cổ phiếu ra công chúng. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều để phát triển các cơ chế phân quyền, chuyên biệt hóa vai trò công việc, dự đoán và kiểm soát nguồn lực từ các quỹ đầu tư và duy trì kết quả hoạt động tài chính.

Sự linh hoạt trong vai trò: Để phát triển doanh nghiệp, vai trò của bạn cần phải chuyển từ chỗ tự mình làm những “công việc thực tế” sang việc “dạy người khác làm”, nhằm tạo ra kết quả hoạt động như mong muốn và quản lý môi trường làm việc.]]>