用,然后我们就有了咖啡馆提供的体验:温馨、舒适的环境,有 ,收费。费用大得多。 尝试将您的产品转化为体验。您将为您的客户提供更多价值,并且定价可以更高。 竞赛 竞争让你今天、明天、乃至永远变得更好。然而,它把一切都变成了商品化,让顾客无法感知差异。 因此,最大的挑战是平衡价格与销量,以提高公司的平均票价。 高价导致销量下降? 是的,而且这没有什么神奇的公式。您需要进行大量测试、学习、测。
试更多了解更多,并不断地经历这个循环,以找出您的产品可以收取多少费用。说到测试,我们先来了解一下弹性测试: 在这里,我们有一个清晰的例子 <!--td {border: 1px solid #cccccc;}br {mso-data-placement
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国家电子邮件列表 说明从最低到最昂贵的产品成本是多少,以及每种产品的转化和回报是多少。 在上表中,我们看到收费 美元或 美元将获得与产品成本 美元相同的回报。不过,最优惠的价格是 雷亚尔。 追加销售策略 设计有利于追加销售的计划网格使 诱饵 计划的定价接近竞争对手计划的定价。
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为了获得适度的差异,客户可以选择具有更多功能的计划。对于来说,受欢迎的计划是理想的销售计划,因为它确实提高了平均票价。 切勿以低于平均票价的价格出售,始终售,提供更高的报价。 该公司的另一个重要因素是制定了价值观截然不同的计划。 从受欢迎到追加销售,存在着鸿沟。流行的顾客感知到产品的价值。从追加销售到企业,有一些极其相关的因素需要放入您的价目表中。 较大的客户开始需要与小型企业使用的软件不同的软件。除了计划网格之外,为了支持平均票价,我们还创建了追加销售轴。也就是说,如果一个追加销售帐户提供了 个用户,而客户需要更多用户,他应该雇用更多用户来满足他的需求。我们限制创建这些规模的用户数量并跟上公司的增长。