Các kênh phân phối của các sản phẩm nói chung bao gồm kênh trực tiếp (qua đại lý, cửa hàng), kênh online... Riêng đối với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, phân phối qua kênh truyền thống (đại lý bảo hiểm, tư vấn viên, hệ thống phân phối của công ty) và kênh ngân hàng vẫn luôn đem lại những hiệu quả tốt.
Kênh truyền thống vẫn được coi là một kênh hiệu quả bởi lượng khách hàng vẫn đang ngày càng gia tăng, doanh thu của ngành bảo hiểm cũng tăng lên đáng kể. Và sản phẩm đặc trưng dành cho con người này chưa được bán qua kênh online cũng bởi nhiều lý do khác nhau:
- Tính đa dạng của sản phẩm: Có nhiều sản phẩm dành cho các đối tượng để khách hàng lựa chọn;
- Tính phức tạp trong các điều khoản của hợp đồng;
- Phí bảo hiểm nhân thọ khá cao nên quyết định tham gia hay không rất quan trọng dành cho khách hàng nên họ cầnđược tư vấn rất đầy đủ, kĩ lưỡng.
Hơn nữa, để phân phối được sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua kênh online đòi hỏi sản phẩm phải có tính chuyên biệt. Điều này, đã được các công ty bảo hiểm bắt đầu chú ý tới. Những việc đầu tiên là việc xây dựng sản phẩm, lợi ích, đặc điểm… rõ ràng được trình bày trên trang web của công ty. Tuy nhiên, tính tới thời điểm hiện tại, thì kênh truyền thống vẫn được coi là một kênh bán hàng hiệu quả với ngành bảo hiểm nói chung và bảo hiểm nhân thọ nói riêng.
>>> Xem thêm: baohiemvn.info