Options
Kinh nghiệm quản lý bán hàng tốt cho Sale Manager | Diễn Đàn Tuổi Trẻ Việt Nam Uhm.VN
- Kinh nghiệm quản lý bán hàng tốt cho Sale Manager
-
Kinh nghiệm quản lý bán hàng tốt cho Sale Manager
kevinhuynh90 > 11-21-2014, 07:01 AM
Bán hàng đã khó, quản lý bán hàng lại còn khó hơn. Hãy tưởng tượng nếu như là một người quản lý bán hàng quản lý từ 5 đến 10 nhân viên, vậy làm sao để họ quản lý và phát triển xây dựng một đội nhóm bán hàng hiệu quả? Sau đây là những kinh nghiệm quản lý bán hàng mà TMT Softs xin được chia sẻ.
Trích dẫn:*****Xem thêm:
![[Image: phan-mem-quan-ly-ban-hang-40.jpg]](http://tmtsofts.com/content/uploads/phan-mem-quan-ly-ban-hang-40.jpg)
SỬ DỤNG BẢNG CÂU HỎI ĐỂ THU THẬP THÔNG TIN
Các bản thống kê thực hiện thủ công mà phần lớn các công ty sử dụng để quản lý khách hàng thường gây ức chế, kìm hãm quá trình bán hàng vì chúng gây khó khăn cho việc thực hiện chiến lược chung của nhân viên bán hàng. Họ thực hiện để đáp ứng nhu cầu của công ty, nhưng tính chính xác của những bản thống kê đó thì không ai kiểm chứng được.
Các đại lý và ngay cả nhân viên bán hàng cũng không biết họ làm điều đó để làm gì, trong khi khó thu thập thông tin và khó dự đoán các nguy cơ. Vì vậy họ cung cấp những thông tin không chính xác, gây nhiều khó khăn cho việc phân tích và dẫn đến kết quả cuối cùng bị sai lệch. Để điều này không xảy ra, công ty cần soạn thảo bảng câu hỏi phù hợp với nhiều đối tượng, phục vụ cho việc thu thập nhiều loại thông tin.
TẬN DỤNG MỌI CƠ HỘI TIẾP XÚC VỚI KHÁCH HÀNG
Giả như được cùng bay với khách hàng trên một chuyến bay thì đó là một cơ hội đặc biệt cho một chiến dịch bán hàng ngắn hạn. Tuy nhiên, trong trường hợp này, nhân viên bán hàng không thể sử dụng những bảng biểu có sẵn mà phải uyển chuyển, mềm dẻo kết hợp nhiều loại bảng biểu khác nhau để thu thập thông tin khách hàng. Đây là cơ hội tốt để bán hàng mà bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng phải chú ý.
CHUẨN BỊ TỐT KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI HÀNH ĐỘNG
Đây là một trong những yếu tố quyết định. Dự đoán được những nguy cơ có thể xảy ra sẽ giúp khả năng thành công của kế hoạch cao hơn. Nếu kế hoạch được chuẩn bị tốt, dòng tiền mặt lưu chuyển sẽ mạnh mẽ hơn.
SỬ DỤNG NHỮNG SỐ LIỆU ĐƯỢC PHÂN TÍCH
Phân tích là một công cụ hỗ trợ hiệu quả cho việc quản lý bán hàng. Số liệu phân tích dựa trên những thông tin thu thập được, hàng nhập, hàng tồn, tình hình nhân sự phải được cập nhật và có độ chính xác cao. Thông thường những số liệu này không đáp ứng kịp thời sự chuyển biến của thị trường nếu thực hiện thủ công nên cần phải được xử lý bài bản.
KẾT HỢP QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG VỚI QUẢN LÝ BÁN HÀNG
Những thông tin về quản lý bán hàng đóng vai trò quan trọng trong thời gian trước khi bán hàng, giúp các đại lý, nhân viên bán hàng nắm bắt kịp thời cơ hội của mình cũng như đồng bộ hóa quản lý quan hệ với khách hàng và quản lý bán hàng, làm tăng hiệu quả của hai công cụ này. Công ty có thể nhận ngay những phản hồi từ đại lý, từ khách hàng để điều chỉnh cơ cấu tổ chức của mình cho phù hợp với tình hình. Đại lý có thể đo lường được lợi nhuận từ những cơ hội này và có đủ thông tin để quyết định nên đầu tư vào đâu.
Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn chi tiết về sản phẩm phần mềm
CÔNG TY PHẦN MỀM TMT SOFTS
196/6 Vườn Lài, F.Tân Thành, Q.Tân Phú
Điện thoại: 0908075455
Email: tht@tmtsofts.com
Thời gian: 09:00 AM – 18:00 PM
Nguồn (tmtsofts.com) -
Kinh nghiệm quản lý bán hàng tốt cho Sale Manager
huykon225 > 11-22-2014, 07:32 AM
có thêm chút kinh nghiệm . rất hữu ích bạn ak . thanks